ईएसडी उत्पादों ने पिछले हफ्ते नेपकोन थाईलैंड में दिखाया!
सुरक्षा कार्य तकनीक ने पिछले सप्ताह थाईलैंड के नेपकोन शो में भाग लिया था।
1. प्रदर्शनी के संबंध में, मेहमानों की गुणवत्ता असमान है, लेकिन वास्तव में बहुत ही पेशेवर ग्राहक हैं।
यह संभव है कि 9 5% कार्ड बेकार हो सकते हैं, लेकिन ऐसी स्थितियां होंगी जहां जगह पर ऑर्डर दिए जाएंगे। ऐसा तब होगा जब फैक्ट्री को प्रदर्शनी के दौरान सीधे खींच लिया जाता है। जब बड़ी मछली की बात आती है, तो हम इसके बारे में अलग-अलग सोचते हैं। प्रदर्शनी (कैंटन फेयर) या त्रिनिदाद (पड़ोसी देशों में अंतरराष्ट्रीय प्रदर्शनी में भाग लेने के लिए) या बेली (राष्ट्रीय प्रदर्शनी) में भाग लेने के लिए, खेलना नहीं है, इसलिए यदि कंपनी सभी को प्रदर्शनी में भाग लेने का मौका देती है, तो सुनिश्चित होना सुनिश्चित करें यह जानने के लिए पूरी तरह तैयार है कि प्रदर्शनी ट्रस्ट और इंटरनेट प्लेटफ़ॉर्म के विकास की तुलना में, प्रत्येक विक्रेता में एक प्रदर्शनी कंपनी निवेश करती है, हमें अवसर को जब्त करना होगा। शो में, हमारे विक्रय निदेशक ने तीन सेट लिए, और रात से पहले शो में यह सब गर्म आयरनिंग ने वास्तव में मुझे पेशेवर बिक्री की गुणवत्ता महसूस की।
पूर्व-व्यवस्थित नोट्स (उद्योग ज्ञान, सामान्य शब्द इत्यादि) की समीक्षा करके कई बार एक अच्छा उद्धरण तैयार करें। यदि आप अपने दिमाग में प्रत्येक उत्पाद के उद्धरण और आरक्षित मूल्य को समझ सकते हैं, तो आप बाहर निकल सकते हैं।
3. नवागंतुकों के लिए, प्रदर्शनी को "सोकिंग" की स्थिति के करीब भी बोलने की हिम्मत होनी चाहिए।
अपने रंग पेज को दबाएं, लोगों को कुछ शब्दों से बात करने के लिए देखें, एक ग्राहक खींचने में सक्षम हो सकते हैं, और साथ ही साथ उनके गले को गुस्से में डाल सकते हैं, क्योंकि घरेलू गूंगा अंग्रेजी कई छात्रों को पढ़ता है और लिखता है एक बड़ी समस्या नहीं है, मैंने सुना है कि यह ठीक नहीं है, इतने सारे विदेशियों से मिलने का इतना अच्छा मौका है, क्यों नहीं अपने मौखिक अंग्रेजी सुनने का मौका हासिल करें?
4. ग्राहकों की पहचान करने के लिए
यदि आप एक सूट और सूट पहनते हैं, तो सज्जनों और सज्जनों से बात करें, और अपने उत्पादों में दिलचस्पी रखते हैं, तो आपको ध्यान देना होगा;
ख। मेहमानों के हाथों में वस्तुओं का निरीक्षण करना। यदि विभिन्न प्रकार के रंग पृष्ठों के साथ सामान का एक बैग है, तो अतिथि का व्यावसायिकता सामान्य होगा।
सी। अतिथि द्वारा आपको दिए गए कार्ड से निर्णय लेते हुए, आप कार्ड प्राप्त करने के बाद 3 से 5 सेकंड के भीतर बहुत सारी जानकारी एकत्र करेंगे। उदाहरण के लिए, मेरा उत्पाद एक पावर उत्पाद है, कीवर्ड एबीसी है, अतिथि के पास पावर, एबीसी और साफ़ वेबसाइट है, विश्वसनीय ईमेल (गैर-बिक्री, जानकारी, कई ग्राहकों के पास कई प्रकार के कार्ड हैं, अलग-अलग लोगों को देने के लिए अलग-अलग कार्ड, कुछ नकली हैं, यही कारण है कि हम शो के बाद मेल पोस्ट करते हैं, फोन कारणों में से एक नहीं हो सकता है), तो निश्चित रूप से मेहमानों पर ध्यान देना आवश्यक है, और अन्य जानकारी भी हैं जैसे कि देश, अतिथि का प्रकार (कारखाना, वितरक, व्यापार
इन चीजों को जानने के बाद, हमें अनुवर्ती बातचीत को समझना होगा और क्या हमें इस अतिथि को अधिक समय और ऊर्जा समर्पित करनी चाहिए।
घ। यदि कोई ग्राहक उस पर उत्पाद और नज़र देखता है, तो उसे भूल जाओ। यदि आप कुछ सेकंड के लिए उत्पाद कक्ष देखते हैं, तो अवसर आ जाएगा। अगर वह अतीत में इसे छू सकता है, तो उसे ध्यान देना चाहिए।
5. मेहमानों के साथ संवाद करते समय नोट्स बनाना सुनिश्चित करें
एक प्रदर्शनी दो या तीन दिनों के रूप में कम है, और जब तक पांच दिन, जानकारी की मात्रा बहुत बड़ी है। हमारे पास प्रमुख ग्राहकों की गहरी याददाश्त होनी चाहिए। हम इंप्रेशन को गहरा बनाने के लिए चित्र, रिकॉर्ड और अन्य रूप ले सकते हैं।
6. यदि आपके पास एक अच्छा अतिथि है, तो आपको लगता है कि आप अनिश्चित हैं, मदद करने के लिए अपने नेता या पुराने व्यवसाय को आमंत्रित करें
उन्हें दूसरों की मदद करने, कंपनी की शैली दिखाने, टीम की क्षमता दिखाने, ग्राहकों को पेशेवर देने और उनकी भावनाओं पर ध्यान देने के लिए तैयार होना चाहिए, हालांकि आप व्यक्तिगत रूप से नहीं कर सकते हैं, टीम ठीक है, आपको कार्ड मिलता है, अंतिम एकल आप हो सकते हैं, मत भूलना और आपकी मदद करने वालों के लिए धन्यवाद।
7. यदि आप पहली बार शो में जाते हैं और आपको नहीं पता कि किस बारे में बात करनी है, तो ग्राहकों को चोरी करने के लिए अपने सहयोगियों के पास न जाएं। सीखने की कोशिश करें और देखें कि आपके सहयोगी लोगों से कैसे बात करते हैं। खुद को याद रखना, जब आप वापस देखते हैं तो यह वही होता है। इस तरह की वृद्धि बहुत तेज है।
8. जब आप एक बहुत अच्छे अतिथि से मिलते हैं, तो आपको उसे उपभोग करना होगा और मेहमानों को कारखाने में मार्गदर्शन करना होगा और एक साथ दोपहर का भोजन करना होगा। उसे लंबे समय तक अपने स्थान पर रहने दें, उसे कुछ गैजेट खरीदने में मदद करने के लिए सेट करें, जिन्हें तत्काल आवश्यकता हो सकती है, जैसे कि कार्ड और इसी तरह कॉल करना। शो में मेहमान जल्दी में हैं और उन्हें आपको याद रखने देना चाहिए।
9. शो के बाद मेहमानों को ई-मेल दिए जाने चाहिए। कुछ खास विशेषताओं और एक अंतर बनाने के लिए बेहतर है।
10. शो में अन्य चीजें करने के लिए:
ए। फॉलो-अप और वित्तीय परेशानी से बचने के लिए, आप कितनी चीजें लाते हैं, कितना वापस लाने के लिए, सबकुछ खोना नहीं, सभी प्रकार के व्यय चालान और आंकड़ों की तरह;
ख। कुछ छोटे, गर्म बिकने वाले उत्पादों के लिए, आप कुछ वास्तविक मशीनें (कुछ ऐसा जो बाजार में बेचा जा सकता है) लाने की इच्छा रख सकते हैं। शायद आप शो में ऑर्डर देने में सक्षम होंगे। यह कंपनी की टीम के लिए एक सकारात्मक ऊर्जा है।
सी। आम तौर पर, एक उद्योग एक ही प्रदर्शनी हॉल में या आसन्न प्रदर्शनी हॉल में हो सकता है। आप बाहर जा सकते हैं और उद्योग में क्या हो रहा है, आपके प्रतिस्पर्धियों के कौन से उत्पाद लॉन्च किए गए हैं, कौन से कर्मचारी बदलते हैं, और क्या उद्योग नए प्रतिस्पर्धियों के साथ आया है, यह जानने के लिए एक यात्रा का भुगतान कर सकते हैं। चाहे OEM और अन्य निर्माताओं के बीच समान सहयोग अवसर तलाशना है, हमें पता होना चाहिए कि हर कोई दूसरों के लिए काम कर रहा है। इस जानकारी को प्राप्त करना उतना मुश्किल नहीं है जितना मैंने कल्पना की थी।
घ। शो के बाद, हमें शो में स्थिति, प्रतिद्वंद्वियों की स्थिति, शो के बाद अनुवर्ती स्थिति, इनपुट-आउटपुट अनुपात आदि सहित कुछ रिपोर्टों को हल करना होगा। हम सभी एक साथ चर्चा करने के लिए एक बैठक होगी। यह नेताओं को आपको नोटिस करने की अनुमति देगा, और साथ ही भविष्य की निवेश दिशा और कंपनी की आर एंड डी दिशा को बढ़ावा देगा।
11. यदि आप विदेशी प्रदर्शनी में भाग लेते हैं, तो महसूस करें कि शो खराब नहीं है, फिर तीसरी बार आप समूह के साथ नहीं जा सकते, जो बहुत सारा पैसा बचाएगा। और खाली समय, आप स्थानीय रीति-रिवाजों की सराहना करने के लिए समय ले सकते हैं, या जमीन पर अधिक ग्राहकों की यात्रा के लिए इस अवसर का उपयोग कर सकते हैं।
12. महसूस करें कि विदेशी प्रदर्शनी अच्छी नहीं हैं और अन्य शोों को आजमा सकते हैं।
तो अधीनस्थों के रूप में, हमें एक रिपोर्ट को हल करने की आवश्यकता है, जैसे कि जर्मनी में एक निश्चित प्रदर्शनी, जिस वर्ष यह स्थापित किया गया था, हाल के वर्षों में एक यात्री प्रवाह, व्यापार की मात्रा, उद्योग में कौन सी कंपनियां गईं, अनुमानित वित्त पोषण क्या है, चाहे राज्य में सब्सिडी आदि हैं। नेताओं को रिपोर्ट देखकर और इस मामले को करने के लिए नेतृत्व चलाकर अच्छी तरह से स्थापित किया गया है और यह बहुत आसान होगा। नेता को कई विकल्प प्रश्न देना याद रखें!
13. शो के बाद फॉलो-अप करें, अधिक कॉल करने, भावनाओं को संवाद करने और मेहमानों के यात्रा कार्यक्रम को निर्धारित करने का प्रयास करें।
ऐसे कई कारण हैं जिनसे कुछ मेहमान अपने ईमेल वापस नहीं करते हैं। उदाहरण के लिए, अन्य निर्माताओं की यात्रा करने के लिए, यात्रा करने के लिए, लंबे समय तक घर लौटने के लिए, सुनिश्चित करने के लिए। यदि मेहमानों की गुणवत्ता सामान्य है, तो तीन ईमेल और कोई फल (दो से तीन सप्ताह) का पालन करें, फिर अपनी ऊर्जा खर्च न करें।